Orientações para vender seu imóvel mais rápido e com segurança.
Sabemos que vender um imóvel demanda tempo, paciência e sem dúvida não é uma tarefa fácil. Se você está tentando vender o seu bem imóvel há alguns meses ou até mesmo anos, e de jeito nenhum consegue fechar a venda ou está pensando em vender sua casa ou seu apartamento este artigo irá ajudar a entender um pouco mais sobre o que pode facilitar a transação e consequentemente efetivar a venda com sucesso e segurança!
1 - Documentação.
A base para um boa venda é a documentação, essencial que você, na condição de proprietário, tenha toda a documentação em dia, sem pendências ou inadimplências. É fato que muitas vendas são desfeitas ou até mesmo nem iniciadas pela simples ocorrência de existirem pendências ou problemas na documentação. Essa regra é válida para, não somente os documentos do imóvel, mas também os documentos do proprietário- vendedor!
Tenha em mente que ter o bem imóvel com impostos e taxas em dia, os aumentos de áreas construídas devidamente registrados no assento imobiliário, certidão atualizada do imóvel, negativas de débitos de IPTU e condomínio, além de diversos documentos pessoais, são essenciais para concretizar a venda. Lembre-se de garantir que toda a documentação esteja em dia se existirem pendências procure resolver antes de iniciar as tratativas de venda.
Por outro lado a documentação do vendedor também faz a diferença. Ressaltamos que mesmo não sendo obrigatória a apresentação das certidões pessoais negativas dos vendedores, normalmente são exigidas a apresentação das mesmas.
Desta forma, os vendedores deverão apresentar além dos documentos do imóvel, ainda as seguintes certidões: Certidão da Justiça do Trabalho; Certidão dos Cartórios de Protesto; Certidão dos Distribuidores Cíveis; Certidão de Executivos Fiscais - Municipal e Estadual; Certidão da Justiça Federal;Certidão da Justiça Criminal. Daí decorre a importância dos documentos dos vendedores estarem em regular estado e sem pendências, principalmente as de origem executiva e fiscal.
2- Preço.
Outro fato relevante é o preço. Sempre afirmamos que "se o preço do imóvel estiver justo e adequado a realidade do mercado a venda acontece" pode ter certeza disto.
O que mais escuto no ramo do direito imobiliário é a seguinte frase:
"O meu vizinho que tem a casa mais simples e inferior que a minha vendeu por R$ 300 mil reais. A minha que é muito melhor vale R$ 500 mil"Grande parte dos proprietários vendedores colocam os valores do seus imóveis acima do preço de mercado, resultado: Não vende!
Ousamos afirmar que o mercado imobiliário está regular e em pleno funcionando contudo o que está ruim são os preços dos imóveis que não raras as vezes estão muito acima do valor adequado!
Desta forma, aqui uma importante dica: ajuste o preço para um valor real e condizente com o mercado imobiliário de sua cidade, isso não significa que você deve pedir o mesmo preço pelo qual o vizinho vendeu, pois cada imóvel é único e possui características próprias, como por exemplo, estado de conservação, iluminação, acessórios entre outros. Lembre-se de não se sacrificar para vender, se achar que o preço esta baixo não venda.
3- O Anúncio.
Tire boas fotos da casa ou apartamento. Procure uma câmera ou celulares com boa qualidade. Dentro da propriedade, procure ângulos que favoreçam os cômodos e evite cliques sem sentido de quinas ou espaços tortos, procure mostrar sempre o piso, parede e teto na mesma foto. Deixe sempre as janelas abertas para entrar a luminosidade natural no imóvel. Quanto o cliente for conhecer seu imóvel, garanta que o local está limpo e agradável para visitação. Deixe tudo limpo e ordenado para trazer aos olhos do comprador o brilho de quem encontrou a sua futura propriedade. Ainda existem aquelas máximas que: aparência é tudo e a primeira impressão é a que fica. Na venda imobiliária isto acontece bastante.
Lembre-se: a venda é que nem um casamento! A gente só se casa, quando conhece, se apaixona e ama aquela pessoa certa. Da mesma forma é a venda, o comprador somente irá comprar se conhecer, se apaixonar e amar o seu imóvel.A descrição do imóvel também deverá ser adequada, detalhe como é o imóvel e destaque o ele tem de melhor, mas não minta ou exagere nos elogios para não perder tempo com visitas de potenciais compradores que vão se decepcionar com o imóvel.
4- Se prepare para negociar.
Sempre virão propostas, umas serão atrativas e outras nem tanto, mas uma coisa é certa, sempre ira existir propostas!
Por isto é importante deixar uma margem para negociar, isto é bastante válido na venda imobiliária. O comprador sempre irá barganhar e você para "dar aquela agradada" deverá reduzir um pouco o preço, isto ajuda a formar uma relação e consequentemente fechar o negócio. Em regra estabeleça uma valor mínimo que deseja receber pela venda e adicione a este, um valor de margem que será a de negociação. Em exemplo bem prático, digamos que você deseja o valor de R$ 200 mil reais pelo seu apartamento. Na venda você deverá anuncia-lo pelo preço de R$ 220 mil reais, que daí neste caso terá R$ 20 mil reais para negociar!
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